工作内容： 一、制度体系管理 1、根据公司战略搭建和优化公司销售制度和流程，完善的营销推广制度； 2、根据公司战略制定销售计划和销售策略，制定销售目标和营销战略，并制定销售预算； 3、管理销售流程，确保销售流程的顺畅和高效，提供优质的客户服务和售后支持； 4、制定完善的客户管理制度，包含终端客户、经销商代理商、政府端客户。 二、市场信息管理 1. 设计市场发展趋势调研流程，掌握市场信息和竞争对手动向，为公司提供有效的市场分析和预测数据。 2. 监控市场动态和竞争对手信息，定期收集和分析市场数据，调整销售策略和销售方案。 3. 向研发部提供市场信息和客户需求报告，参与产品策划和开发； 4. 通过一线销售反馈的市场信息，及时调整和制定市场定位及销售模式，为公司长期发展利益提供保障； 5. 撰写市场分析报告、分析销售数据，及时反馈经营情况和问题。 三、销售目标管理 1.制定年度销售目标，分解销售目标，为公司销售业绩负责； 2.做好销售CRM的客户信息规范管理，系统有效的管控客户资源； 3.开发和拓展销售渠道，开拓新的客户和市场，加强与现有客户的关系维护和管理，提高客户留存率。 4. 建立和维护重要大客户关系，直接参与高层客户谈判和合作； 5.做好团队人员出差计划管理，合理使用出差费用，做好出差监督管理，确保出差效率； 6. 审核大客户销售合同和报价，确保合同和报价的合规性和准确性。 四、营销推广管理： 1. 制定公司年度营销方案，分解到月度实施，根据公司运营和市场情况及时调整营销策略，确保营销推广的合理有效性； 2. 根据品牌部推广报告，监督实施推广方案，创新推广模式，利用好chatGP、抖音营销、VR等新营销； 3. 根据客户属性和节日活动，设计营销活动，向客户传播海固品牌形象，增加客户品牌粘度； 4. 协调并组织各种营销活动，推广公司新产品，设计新品营销方案； 5. 组织实施参加行业展会，全球推广海固品牌。 五、团队人员管理 1. 根据公司战略和业务需要组建团结队，合理设置部门架构配置人力资源，不断提升组织人效； 2. 确保部门内员工的工作饱和度不低于70%，做好工作监督管控； 3. 确保团队工作有效性，使其按照工作流程和制度工作，制定管控、赋能、激励管理体系； 4. 设计团队绩效考核体系，对员工进行绩效管理，提升工作效率和团队管理成熟度； 5. 制定销售和推广团队的培训制度，定期对部门员工进行能力培训，组织考试，提升团队专业化和职业化，打造团队正规军。 五、协同协调管理 1. 做好部门内部员工的谈心，使其积极完成工作目标； 2. 做好跨部门协调沟通，积极反馈业务需求，确保其他部门积极配合完成目标； 3. 参与公司的战略规划和业务发展，协助制定公司的业务战略和规划； 4. 对总经理负责，完成总经理交办的其他任务。 任职资格 1、30-45岁，大专以上学历; 2、5年以上生产企业销售管理工作经验，有消防招投标操盘经验者优先； 3、熟悉市场行情和竞争对手情况，能够制定切实可行的销售策略和计划； 4、具有较强的营销策划和团队管理能力， 具有优秀的沟通、协调和谈判能力； 5、具有丰富的销售管理经验和成功的销售业绩，熟悉销售流程和销售技巧； 6、良好的学习创新能力，能够快速掌握公司产品、制度流程、行业市场； 您选择我们的理由： 挣钱！成长！！成名！！！创业！！！！如果您的目标是赚钱，选择我们！只要您有理想，并且愿意努力，月薪10W不成问题！ 如果您的目标是有所成长，选择我们！经过海固的专业培养，成为一个优秀的管理者，年收入百万以上不成问题！ 如果您想要成名，选择我们！我们会把你塑造成专业的行业专家，为企业提供优质的服务， 您成为PPE行业的传奇人物不成问题！如果您想用自己的努力投资一个“潜力股”，选择我们！我们有五年上市计划，将来您能够跟我们一起上市，一起敲钟不成问题！如果您将来希望创业，选择我们！学习管理经验，创业成功不成问题！如果您想找一个PPE呼吸防护领域最好的公司，选择我们！我们已经是细分领域的头部企业！实现您所有理想指日可待！选择海固的前提：1、我们是生产型企业，如果您的理想是早九晚五，工作安逸，那请让我们各自安好！ 2、我们现在还没有上市，但在为了上市而努力，所以加班是常态，请您做好准备，跟我们一起拼搏，付出才有收获！3、您以前有过相关岗位的执行或管理工作吗？如果没有相关经验，很抱歉，我们的缘份也许在不久的将来！4、您善于学习吗？进入这个行业，学习能力是我们的核心竞争力，学习也是我们日常工作中很重要的一部分，能够跟我们一起共事的，一定是疯狂学习的人。5、我们要成为客户优质的渠道供应商，我们自己的管理要求也很严格，如果您能够接受我们的管理理念，欢迎您的加入！以上前请您仔细阅读，海固诚邀您的加入！ 【公司福利】 社保：五险一金，入职享有五险一金 健康体检：入职及享受年度体检、常规体检等健康关怀 生日福利：入职即可享受生日礼物，生日会 过节福利：传统节日组织活动发放福利，如春节、中秋等 部门活动：定期团队活动，旅游，聚餐等 团建活动：定期组织团建活动，免费参加 1、带薪培训 2、免费住宿，环境优雅，拎包入住 3、年终奖，定期旅游 4、月休6天，法定节假日休息 5、晋升机制完善，晋升渠道多，晋升机会多 6、优越的办公环境，内设有员工休息室、茶水间、健身房等 【公司优势】 1、办公环境优雅，团队气氛好； 2、待遇优厚，奖金丰厚； 3、发展空间大； 4、可提供专业培训，晋升机制大。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 公司介绍： 沧州海固安全防护科技有限公司是一家集自主科技研发、生产销售PPE个人呼吸防护产品的生产型企业，产品有防毒面具，正压式空气呼吸器，重型防化服，长管呼吸器。公司已获得LA、3C、CE国内外专业权威机构认证和50多项专利。目前是专精特新企业，高新技术企业，具有广阔的行业发展前景！ 海固使命 让全球劳动者用上高品质个人呼吸防护用品，安全工作，健康生活！ 海固愿景 做全球一流的呼吸防护用品品牌，得到客户、员工、社会的尊敬。 海固价值观 以客户为中心、以奋斗者为本，敬天爱人、利他之心！ 让客户成为我们最好的销售力量。 给我们一粒沙子，我们可以滚出一个地球！